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1.分析业务重要性,明确谈判态度与原则
不同国家与地区的海外采购商关注重点不一样,我们不能“一视同仁”,而是要

根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时要采取的态度与原则。2.了解

海外采购商与竞争对手的各方面情况正所谓,知己知彼,百战不殆,外贸谈判中

这一点尤为重要,因为中外文化差异,国内的业务员很难把握海外采购商的生活

、心理习惯,那我们就要想尽各种办法去了解对方的公司经营情况、行业情况、

公司文化等,还要了解谈判的目的,谈判人员的性格、习惯、禁忌与心理底线等

,避免因为文化、习惯等矛盾产生额外的障碍,了解越多,越能把握谈判的主动

权,成功的几率越高。此外,最后也了解下其他竞争对手的诸如此类的情况,胜

算会更大。

作者:forbuyers
链接:

https://www.zhihu.com/question/24455350/answer/65005699
来源:知乎
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