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外贸人开发海外客户渠道分析
  • 外贸人开发海外客户渠道分析
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1.使用B2B/B2C/C2C平台:阿里巴巴国际站,环球资源网,中国制造网,速卖通,敦煌,亚马逊,等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品,进而找到相应的卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。
优势:省时省力,上传产品之后只需要做后续跟进即可。
劣势:需要资金,至少2万左右。需要遵从平台规则,否则没有流量进来。操作受平台制约。
2.展会开发也是目前外贸行业主流的开发方式之一。
优势:能最直观地展示自己,能与客户最直接地面对面交流,加快了解,增进信任度;另一方面,可以清晰地了解竞争对手的情况。
开发劣势:需要投入一定人力物力财力,对专业要求较高。
3.建立独立的网站(展示型和销售型),现在每个公司都有一个自己的网站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象。
自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化,还有CPC 付费点击(搜索引擎或者直通车)。
优势:内容自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象,对于塑造形象,和增加信任度有重要作用。
劣势:内容很多,也比较复杂,需要长期操作才有成效。若自己操作,可以省钱,但如果不专业,也做不出来效果;如果外包,需要资金,最基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力,不好的地方在于,你无法把握自己的网站,全由他人操作。
4.搜索引擎开发,利用国外搜索引擎直接搜索目标客户。通过对客户信息的掌握和了解,跟客户取得联系,进一步地进行商务沟通。
优势:操作自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。不需要投入什么成本。
劣势:内容较多,操作方式和效果更多依靠个人思维能力,需要长期操作才有成效。
5.社交网络开发,使用国外常用的社交软件Facebook,Twitter,Linkedin,Pinterest,Google + , Tumblr, Instagram, VK等。
外贸人可以在这些社交网站上,建立店铺或者成立自己的分享圈,吸引国外客户驻足观看,建立联系,彼此了解,促成合作。
优势:内容简单,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。如果自己操作,不需要投入什么成本,只要能登陆社交网站即可。
劣势:如果想把社交网络做好,也需要专业的网络营销技巧,这些技巧可以自己摸索操作,也可以外包给营销团队,需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。
快速开发国外客户,环球快客-外贸AI智能客户开发软件,除了主流的英语之外,软件还支持法语,俄语,西班牙语,葡萄牙语,日语,韩语,阿拉伯语等各国语言。摆脱毫无意义且竞争激烈的价格战,开拓出一条外贸市场推广新路。
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